首先，在选品之前，我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度，你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

一、产品有哪些特性

A-产品基础表现

1.客单价:产品的售卖价格范围区间

2.评分:产品获得的评分

3.评分数:顾客对此产品的评分数目以及内容

4.排名:产品在此类目中的排名位置

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

B-产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。

数据对比分析：

*自发货与FBA，自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。

*利润和单价，确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图

*产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。

C-市场产品评估

1.产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。

2.产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3.产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

4.产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等

D-产品供应链以及改造难度

1.产品供应链管理

质量——私密性——稳定的交期(补货周期、账期)，产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。

2.私模成本投放

自行开放：初断投放和中前期投放(两个投放的资金不相同)

包销：时间控制

改造难度：功能性、使用性

改造难度分析：低成本输出，才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本。

3.满足客户需要

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。

4.产品功能

满足客户需求为标准。

二、利用销售排型版分析

其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller?肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。

Best seller产品分析

1.材质。

根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。

2.颜色。

市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。

3.重量。

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。

4.销售数量。

上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。

5.产地。

生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。

6.自营与FBA。

分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。

7.评论数。

产品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。

三、参考优秀的Listing

最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。

针对两到三个重点listing分析

1.review差评的分析

产品差评是客户的忧虑和担心，分析了这些因素就可以进行修改，从而消除他们的顾虑。

2.针对核心竞争品，持续数据跟踪

跟踪指标：类目排名;销售排名;搜索词排名;跟踪他的销量、库存;Review数等。