亚马逊真的这么难吗？

亚马逊最近有很多传言，亚马逊未来会越来越不好做，19年政策将越来越封建、listing编辑权频繁被抢、第二次无销量封店潮。

有些卖家是看到别人做亚马逊赚得盆满钵满，心里想着他进的货质量比我差、款式没我好、价格卖得比我还高，我做亚马逊肯定能更好，殊不知自己连亚马逊最基础的规则都没搞明白。

大部分卖家只是在机械性地重复选品、上架、运营、推广等流程，亚马逊真的如此简单吗？选品出现失误、推广没能抓住那些高转化率的关键词、做促销却没有找到相应的渠道。这样一步步试错，摸着石头过河，这样的亚马逊卖家能不难吗？

那我们如何来精准选品、如何做好运营、如何完成推广呢？

下面举个例子来进行做一个选品甄别

我们进行选品时，可根据亚马逊的榜单来完成，通过榜单来选品。当然，通过榜单来选品是有技巧的，不是所有榜单上的产品我们都可以做的。例如我们在榜单中看中了充电宝这一产品，那我们通过亚马逊搜索“power bank”，就能看到该产品在平台上大概有多少人在销售。

由上图可知，充电宝在平台上有超过1000个产品在销售，再通过搜索页的前20页的review总数来查看市场容量大小。如果市场容量不大，那么产品就失去了打造的价值；如果产品容量足够但竞争人数也非常多怎么办？

1、热门产品应不应该跟进

热门产品属于高销量高热度的品类，但伴随而来的是非常激烈的竞争程度，这种产品能不能跟就应该看你是什么类型的卖家，如果你是工厂型卖家，并且刚好就是做这一方面的，那么就只能按照低毛利高差异化来进行市场竞争，还需要一定的资金来进行营销投入，光是广告费用就够你喝一壶的了，因此中小卖家慎入。

2、选择高毛利、市场容量大的产品

未来亚马逊必定以工厂型卖家和贸易型卖家为主，对于贸易型卖家，如果没有属于自己的供应链，那么最好以市场为导向，选取高毛利且市场容量大的产品。

3、高毛利的产品怎么选

市场容量大的产品在上面已经提到过了，那么如何判断产品的是否属于高毛利产品？接下来怎么通过词频、review组合、优化该产品？

这些问题并不难，只是很多卖家都处于摸索中，难以琢磨透而已。

合格的卖家是怎样的？

真正合格的亚马逊卖家一定是赚钱的。请记住这个大前提，赚钱才是我们做亚马逊的最终目的。以站内广告为例子，如果你的ACOS在30%之内，那么就说明你的广告是真正有效果的、是赚钱的。但有些卖家ACOS甚至达到了80%，这样一来广告效果是非常差的，卖家根本赚不了钱。

未来的亚马逊是怎样的？

未来的亚马逊非常好做，为什么？现有的卖家根本不清楚他们究竟在做什么。他们只是简单的铺货、跟卖、运用黑科技达到短期盈利的效果，但从长远来看，扎实运营基础、熟知亚马逊规则的卖家才能生存下来，并获得更丰厚的回报。

（来源：百马汇）