在电商推广运营的过程中，利用社交网络的方式及特性，来做电商运营和推广引流，依靠用户关系链圈子来分享推荐，获取成交转化，提升口碑，达到裂变式增长。

比较有代表性的设计电商有：拼多多（拼团）、云集（分销返佣），一种玩法做到极致，都成就一家大电商公司。

社交电商运营主要表现在以下几方面：

1、引流拉新客，基于社交网络，分享返现奖励，促使用户拉新会员；

2、促销活动，比如采用拼团、砍价等方式，来更多的人来参与活动，享受优惠；

3、转化，基于熟人社交关系推荐，有信任基础，利于转化；

4、好的商品，吸引大家参加一起卖，获取佣金（微商返佣）。

传统电商与社交电商的区别？

1、发展模式

传统电商是以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式。

社交电商是以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式。

2、流量获取方式

传统电商是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索。

社交电商是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。

3、传递理念

传统电商传递的是价格，是冰冷数字。

社交电商传递的是信任，是有温度的情感。

4、用户方面

传统电商的用户是散的，是很难沉淀的，是链式驱动的，需要不停的找新的流量。

社交电商的用户是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。

5、盈利模式

传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。

社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。

总而言之，社交电商是以人为中心的，核心定位是经营“人”，社交电商需要我们忘掉卖货思维，忘掉流量思维，社交电商对象应该是粉丝电商，他们是愿意沟通、交流互动的！