卖家要想在亚马逊击败竞争对手，需要掌握这9种从亚马逊内、外部驱动流量的营销策略：

1、使用SEO优化你的listing

搜索引擎优化（SEO）会为你的listing吸引众多买家。通过添加热门关键词，亚马逊和其他网站的搜索引擎就能确定你的listing在相关的搜索结果里，并将其排名提上去。

推荐两个工具可以帮助卖家识别顾客最常搜索的关键词：谷歌Keyword Planner和Scope。

关键词一旦收集到，就把它们放在你的listing中，比如放在标题和描述中。检测到这些热门关键词后，搜索引擎将识别你的listing作为买家搜索的相关结果，并且提高listing在搜索榜上的排名。

2、购买亚马逊的赞助商品广告

为了获得listing曝光率更大的控制权，亚马逊卖家可以付费给平台来赞助他们的商品，让listing排在搜索榜上靠前的位置。

3、将listing分享到社交媒体上

鉴于社交媒体对人类生活的影响，所以通过商业账号将你的亚马逊listing分享到社交媒体上，是让更多买家看到你产品的一种有效方法。小编在这里给大家分享3个相对有效的方法~~

·使用社交促销代码 

在亚马逊上拥有专业账号的买家，可以创建一个促销链接，与传统广告不同的是，分享广告促销码可以帮助用户省钱，从而为用户带来价值。

·分享含有listing链接的内容 

发表一则信息丰富、有帮助的博客文章或视频，还要将你在亚马逊产品listing链接包含进去。这种方法是通过社交媒体间接推广产品的好方法。

·举办contest（比赛）或giveaway（免费赠送）活动 

通过社媒帐号宣布，任何用户只要在他们的个人推送中晒出你的亚马逊listing，就有机会获奖。这将会鼓励消费者分享你的listing，传播与你的亚马逊产品相关的文字。

4、分析竞争对手的数据

如果你没有了解竞争对手的产品是如何吸引买家的，你的产品在搜索结果中就会落后于对手。要想在亚马逊的搜索榜中保持较高的排名，你应该在竞争对手的listing中对这些因素进行监控：

·价格 你想让listing的价格低于竞争对手，不仅仅是因为消费者在寻求最划算的交易，还因为如果你在和其他卖家销售相同的产品，你也想要赢得Buy Box。而亚马逊在选择Buy Box的卖家时，会优先考虑价格这一因素。

·图片 当亚马逊买家在浏览搜索结果时，他们不但关注价格，还会查看产品图片。视觉效果是鼓励消费者购物一大具有说服力的因素，因此你要确保你的listing比竞争对手拥有更多、更优质的产品图片。

·文案 如果当前你listing的产品关键词排名靠后，可能是因为listing文案的相关性不被亚马逊引擎认可。分析当前热门listing的文案，以搜索可能相关的关键词 ，用这些关键词来推广你的产品。

想办法让你的listing超越亚马逊上其他竞争对手的产品，会提高你产品在亚马逊搜索结果中的排名。

5、与网红合作

就跟线上店铺里的产品一样，亚马逊listing可以利用网红营销获得可观的流量。当行业内的名人都在力挺你的产品，并且链接到你的listing 时，这给你的关键买家发送了一个信号：你的listing值得一看。

通过网红营销推广你的listing，要先列出你所在行业的关键人物，他们得具备大量的粉丝。

将名单列出来之后，了解更多与这些网红接触的最佳方式，并预估他们分享你的亚马逊listing会产生的效果。

6、保持高的产品评级

在亚马逊这样一个竞争激烈的平台，第一印象非常重要。消费者在亚马逊上 浏览成千上万种产品时，不会看上看起来似乎很劣质的产品。

让你的亚马逊listing给消费者留下好印象的一个有效方法是，保持高星级的评分。消费者在浏览亚马逊的搜索结果时，每个产品的评分都是可以看见的。

除了价格，这些星级评分是消费者决定是否要点击你listing的主要因素。他们无法亲眼看到你的产品，所以来自其他买家的购物反馈对他们来说意义重大。

让你的亚马逊listing保持高星级评分的技巧有：

·在listing中准确描述你的产品 

·提供优质的顾客服务 

·向失望的买家伸出援手 

评分是买家快速评估亚马逊产品的一个主要方法。确保你的产品得分保持在高水平，保证买家对你的listing感兴趣。

7、维持强大的送货功能

产品配送似乎与产品无关。但在亚马逊上，你的配送表现是影响你产品listing曝光度的关键因素。

亚马逊希望顾客获得愉快的购物体验，因此他们在考虑赢得Buy Box 的卖家和产品在搜索榜上的排名时会将配送表现作为考察因素。如果配送持续出现问题，你就不太可能赢得 Buy Box或者获得高的搜索排名。

掌握这些技巧在亚马逊上保持强大的配送服务：

·定期检查你的配送指标 

·使用亚马逊FBA服务 

·使用库存管理软件 

8、监控你的卖家评级

为了保证你的listing在亚马逊上的曝光率，遵循以下建议，获得高的卖家评级：

·监控你的卖家评级 在卖家中心（Seller Central），你可以查看对你总体卖家评级有贡献的因素（如完美订单率或者订单缺陷率），并确定需要改进哪些因素来提高卖家评价。

·及时提供顾客服务 设置每日提醒，及时解决顾客问题并回复顾客消息。你越快给予买家关注，他们对你的服务就会有越深刻的印象。

·确定差评能否删除

9、举办秒杀活动

除了方便之外，许多购物者到亚马逊消费还因为亚马逊产品价格低廉。通过消费者对亚马逊低价的这个兴趣，卖家可以举办秒杀活动（Lightning Deal）将顾客吸引到你的listing。不仅因为他们喜欢秒杀的折扣，还因为秒杀活动的时间限制会促进消费者进行购物。

卖家举办秒杀活动需要缴纳一定费用，而且在举办之前必须经过亚马逊批准。

卖家要想得到秒杀活动的批准，需要满足这几个准则：

·秒杀活动持续4-12个小时

·一星期之内只能举办一次

·在活动开始至少7天之前就要提供秒杀产品的建议库存数量

有了这些秒杀活动，会有更多的买家在“今日交易”一栏中看到你的listing，并在活动限制时间的驱动下购买产品。