跟卖猖獗，产品同质化严重，这些问题层出不穷，发展自由品牌业务已经成为很多亚马逊卖家的选择。

在寻找销售自有品牌产品的策略么？看看这8个步骤，你就知道怎么开展了。

1. 选品

2. 研究竞争对手

3. 找到合适的供应商

4. 发展品牌

5. 创建listing

6. 保护产品

7. 利用FBA的优势

8. 开始销售

第1步：选品

研究和选择您想要销售的产品可能既繁琐又耗时，但这也是您在亚马逊上销售自有品牌产品时最重要的一步。

寻找Best seller

亚马逊本身就是开始搜索产品的好地方。best-selling products列表对于希望开展自有品牌业务的卖家来说，就是一个很好的资源。使用此列表作为起点可帮助您找到已在亚马逊上畅销的通用商品，大大降低选品的风险。谨防品牌产品

自有品牌销售的关键是选择通用，轻量级且在亚马逊上排名靠前的产品。能以低价批发到的可以建立自由品牌的通用商品是你最好的选择，例如小型厨具或电子配件。

不要碰那些明显已有品牌的产品，因为这些产品受到保护，如果以自己的品牌销售，可能会带来很多麻烦。

要考虑的其他因素

产品应该能够放入标准尺寸的鞋盒内；

瞄准重量不到3磅的产品；

考虑经常与其他热门产品一起购买的产品，例如手机充电器或保护壳；

如果要做广告，选择符合AmazonPPC条件的产品；

确保产品不易腐烂且经久耐用。

第2步：研究竞争对手

找到感兴趣的商品后，做一些挖掘工作，了解其他品牌如何在亚马逊上推广该产品。一个好的策略是深入了解所选产品的搜索结果中出现的一些顶级品牌。评估每条listing的内容，评论，定价和Best seller排名，以了解竞争程度。

你正在寻找的是竞争和需求的完美平衡，通常符合以下标准：

竞争对手的价格平均从10美元到40美元不等;

竞争对手listing的review数量相对较少;

大多数竞争对手best seller排名都低于1,000

评估竞争对手的listing质量是低质量或至少是平均质量

第3步：找到合适的供应商

使用研究亚马逊竞争对手的相同关键字来找到喜欢的供应商。在比较可能的供应商时，请务必牢记以下因素：

最小订单量

货品的成本

产品选择和款式的多样性

订单交期

贴牌的政策

即使是第一次下单，许多供应商都愿意谈判谈价格，所以和供应商敲定订单前，最好先联系中间人。

第4步：发展品牌

虽然有些卖家喜欢在他们确定供应商之后再设计包装和logo，但通常可以跟第二步一起，第三步一起完成来节省时间。

有无数的自由职业者，设计工作室和广告代理商可以帮助你快速为自有品牌项目开发具有凝聚力和吸引力的品牌。一旦准备好包装，只需向供应商提供文件即可开始生产。此外，尽快注册品牌的商标非常重要，因为注册商标可能需要6-9个月甚至更长时间，并且在商标流程完全完成之前，无法在亚马逊完成品牌注册。

第5步：创建listing

利用供应商生产产品的时间时间来创建有吸引力的差异化listing。你可以通过创建亚马逊卖家帐户自行创建listing，也可以与亚马逊专家合作打造综合的listing.

与实体店不同，亚马逊上的买家并不能亲眼见到，也不能跟产品进行互动。因此，listing中的描述，图片和视频可以为购物者提供全面的产品视图。

第6步：保护你的产品

以自有品牌销售产品的全部意义在于在购物者中创造更强的品牌价值和观念。一旦产品进入亚马逊商城，就可以采取一些措施来确保品牌受到保护在listing的标题以及至少一张产品图片中包含品牌名称；

确保产品包装上有品牌logo;

如果打算在亚马逊以外的平台销售，考虑商标注册

在Amazon Brand Registry上注册品牌

第7步：使用亚马逊配送（FBA)

使用FBA，你所要做的就是将产品存放在亚马逊配送中心，亚马逊将代表你完成所有订单。FBA确实占了一小部分利润，但是好处很多：

不用准备和配送订单；

商品自动获得免费Prime配送；

FBA卖家的搜索排名更高；

亚马逊会处理退货和客户服务问题；

第8步：开始销售

吸引流量的一些常见且有效的方法包括：

做促销活动以吸引新客户试用产品；

使用亚马逊内部工具使listing显示在搜索结果中；

使用Google AdWords等方式带来站外流量  

这些是经常使用的策略，但有无数种方式来推销新自有品牌产品。