越来越多的传统外贸人进入到跨境电商行列，也有越来越多的内贸人看到跨境电商的趋势，加入进来。跨境电商新手在入门时往往是十分迷茫没有头绪的，这就导致了他们容易按照自己的个人喜好去选品，那么其实这样是十分不专业的。那么对于新手市场选品，要做的第一件事就是进行市场调查。

市场调查的重要目的就是知道产品竞争情况、产品的市场预估销量、产品的趋势走向分析。那么我们现在就分别来跟大家说一下以上几点的要素：

这点很明显，就是根据数据去分析产品的竞争力度大小，我们可以通过，产品关键词的搜索量、亚马逊站内产品的竞争情况、付费广告的数量等数据去判断；以跨境平台作为搜索平台和社交媒体去确定现在热议热销的产品，点击进入这些平台的热销排行榜，观察现在市场上正在火热售卖的产品，这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。

区分产品是否是一个季节性、阶段性产品，如果是，那产品的旺季和淡季分别是什么也可以通过一些分析工具，比如：谷歌趋势、阿里趋势等来分析产品关键词的认读和搜索趋势，判断该商品未来走向。

通过分析竞争对手的关键词和listing、review来了解客户的需求并明晰自己的现有优势和现有劣势在哪里，不能够大搬照抄，比如，国内购物网站上出现了款爆款裙子，但是不经过调研直接硬搬到跨境电商平台上，你只能发现销售效果平平。

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，如果你所选择的产品市场容量很小，爆款的几率通常也小。市场调查过后，一定要提前计算清楚自己的成本和利润价格。还有一些潜在的费用，比如运费、可能产生的广告费都要计算进去，不然后期很可能因为成本不明确产生亏本的情况。且有些低价值的产品可能并不适合主动营销，投放大量广告等，卖家自己要注意辨别。

除了上面说到的不加以辨别就大搬照抄这种“踩地雷”的选品方式，还有的雷区像售卖山寨产品和质量不佳的产品也是一定不成踩的。现在跨境电商平台对于产品的品牌，商标，专利会越来越严格，如果售卖山寨品，一定会被平台封杀。现在的电商网站越来越重视买家的反馈和评价，质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

方向1：具有产品供应链资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势，都能让你的产品在平台上脱颖而出。比如说我们在义乌，那么应该选择玩具类、小商品的产品。

方向2：竞争少的冷门产品。快销品售卖区往往人潮汹涌，冷门产品不是说没有需求，只是说并不是人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品，或许可以尝试大胆一点。

方向3：有关“美丽”“健康”“便利”“环保”“智能”等这方面的产品可以考虑一下。随着人们生活质量的提高，人们对精神需求更加重视，对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品购买量一直呈现上升趋势。

好了，以上就是小编呕心沥血为你们整理出来的市场选品攻略了，一定要好好看哦~