做电商的必然会面对各种各样的报表和数据，这种时候，对你的数据分析能力就有比较高的要求了。当然，做电商嘛，有钱就能入门，也不能要求人人都是统计学高手，学会简单的分析亚马逊后台的基础数据，对大部分卖家来说就足够了。

今天，小编就和大家一起来看看，亚马逊后台的数据怎么看，这可是基础中的基础，亚马逊小白卖家必须掌握。

1.子类目详情页面上销售量与访问量

首先，卖家可以打开帐户后台，在“数据报告(Report)”选项中找到“业务报告(Business report)”入口，进入页面后可以看到业务报告(Business report)。

业务报告(Business report)由销售图表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的归类数据的业务报告(Business report)、亚马逊销售指导(Amazon selling Coach)三部分数据组成，而这些报告的数据通常最多可以保留两年。

对卖家来说，左侧选项框中的“子类目详情页面上销售量与访问量”，这个表格包含了店铺所有子sku在一段时间内的浏览量，销量，销售额，转化率等信息，对于运营来说，对这个报表里面的信息进行收集和整理，据此进行下一个阶段的运营策略安排布局是必备的能力。

这个报表里面的数据最近可以显示到当地时间的前一天，也就是说只要按时间顺序把这个报表下载下来，可以得到一段时间内Listing页面上所有的数据变化了，具体到每一天。

这样，如果想观察自己对listing的优化有没有效果，在哪方面有效果，就有具体的数据支撑了，不再是空口白谈了。

2.报表数据

下载好的数据报告如下图所示，按照ASIN分的很详细，接下来就具体给大家解释一下其中每一列的含义。

Parent ASIN，指的就是父体，如果是单个的sku，那子体和父体的ASIN就是完全一样的，如果是有做变体捆绑，那父体这一列显示的就是父体的ASIN。需要注意的是，不同时间段绑定的父体，ASIN是不一样的，对应在这个表格中，所展示的数据也是不一样的。

也就是说即便是同一个sku，在绑定变体和不绑定变体的情况下，不同时间段内得到的数据是不一样的，卖家可以根据这个数据变化判断是否要对此sku做变体绑定。

Child ASIN，指的就是子体ASIN，也就是对应到每个Listing的ASIN，基本上市一一对应的，如果在这一列发现两个相同的ASIN有不同的数据，请注意看一下前面的父体ASIN，可能是变体绑定造成的影响。

Title，指标题，每个Listing的标题的标题与ASIN一一对应。

Sessions，浏览用户数，24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数，所以同一个用户不管点几次还是只算一个，是非常值得参考的数据，常说的流量，指的就是这个数据。

Page Views，页面流量，指所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量，如果同一个用户点击了10次就算10次。

Buy Box Percentage，黄金购物车百分比，用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比，价格基本上是最重要的因素， 但不是必然。 另外，在同样价格的状况之下，账号表现基本上决定了 Buybox 的抢占！

Units Ordered，产品订单量。

Unit Session Percentage，产品浏览转化率，最终的订单数量和浏览用户数比例，是除流量外，Listing的有一个重要数据。

Ordered Product Sales，产品销售额。

3.数据分析

收集数据是运营要做的第一步，分析数据，处理数据，并根据数据结果优化自己的运营过程才是最终的目的。

在上述所有数据中，最终要的数据有三个，分别是流量，转化，和购物车占比。

流量，Sessions值根据实际的用户浏览量确定，如果有用户重复点击，是不被计算在内，也就是说，这个数据全都是有效点击，是这条listing在某段时间内浏览人数的确定值。这个数据的波动直接就反映了listing的流量变化。根据这个数据的变化来判断自己运营的效果，是一个重要的参考点。

转化，最终的订单数量和浏览用户数比例，也就是订单/流量。从流量来的客户有多少选择了购物，最终的成单数量又是多少，这些就是通过在转化这个数据体现出来的。同样，从listing的转化率上可以看出这个listing的好坏。一个好的listing，转化总不会太差，至少也是同行的平均水准或以上，有些特别好的listing转化长期在50%以上。如果一个listing的转化长期不太好，怎么优化都难以提高，那就需要考虑这个产品本身的问题。

亚马逊的数据里面，订单的来源就是流量*转化，如果能把这两个数据做好，订单自然而然就来了，而在订单有了保证的情况下，购物车占比就是我们需要关注的另一个重要数据了。

购物车占比，在正常情况下应该是100%的，也就是说这条listing的权重全部都在你这边。我们都知道亚马逊是以产品为中心，而不是以店铺为中心的，而且亚马逊为大家深深诟病的一个政策就是跟卖，事实上跟卖并不触犯亚马逊的规则，人家本身就允许，支持跟卖，谁能给客户提供更好的产品，谁就能获得更多listing权重，这个问题，就是通过购物车占比这个数据来体现的。

所以希望各位卖家能长点心，跟卖真的很难搞，一定要时刻关注自己的购物车占比数据，一旦这个数据小于90%了，就说明有人在跟卖你，并抢走了你一部分的订单，越早发现越早解决，不要拖得时间长了，跟卖把购物车完全拿走，listing权重也全部向跟卖倾斜的时候，你就只能悲伤的和这条listing说拜拜了。