新品ACOS高，关掉又没流量，怎么办？

很多卖家都会遇到这个问题，新品上架的时候ACOS很高， 但是出单词就是这几个，要是关掉了广告就完全没流量了。碰到了这个情况该怎么办呢？

亚马逊ACOS，即广告销售成本，等于广告支出费用/广告销售总额，它是用来衡量卖家广告活动表现是否优劣的关键性指标。

ACOS到底多少值是最好的呢？受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。想获得ACOS值，我们得计算出广告销售总额及总成本。

我们所推的每个广告产品，成本不同，利润不同，甚至销售目标也不一样。故我们应知道，每个产品的ACOS值是不一样的，卖家不要一刀切的方式对待所有推广产品的盈利标准。

新品推广期间，可以用不赚不亏的标准去定一个理想ACOS值。

不赚不亏是指我们的广告花费等于该产品得利润，注意：利润是指销售总额中扣掉涉及平台所有费用和成本后的差额。也就是说包括自然单。

在计算出不赚不亏与理想的ACOS值之后，我们就可以评估ACOS的好坏。

当你得ACOS高于理想ACOS值得时候，那就要分析如何优化了。

1. 曝光量低

如果曝光量小，那就检查下广告词和listing内容之间得联系，是否文案没有做好，导致关键词匹配度不高。

然后就是竞价，是不是太低？是不是被无效关键词抢了流量导致高绩效关键词没有足够得曝光？然后根据原因去调整广告。

2. 点击率低

点击率是决定广告展位的一大权重，反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣而点击。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。

点击率低的话很有可能是主图不够吸引人，让人没有购买的欲望，或者review星级较低跟0 review。

3. 转化低

转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率，发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义。

那么有哪些因素会导致转化低呢？

产品扁平化，内容不吸引人，没有特色

产品价格偏高，被你页面出现得其他产品带跑

广告词没选好，不是产品得高绩效关键词

ACOS值会因为很多因素影响，解决办法得时候首先是要找到问题得所在，然后对症下药。

刚刚已经介绍了如何判断产品得ACOS理想值是多少，以及分析了ACOS变动得因素，接下来就是你们分析问题点去调整了。

祝大卖！