今年的Q4季度即将到来，卖家准备好了？可以说，Q4季度（10月至12月）对于亚马逊卖家来说是最大也是最重要的时期。因为黑色星期五，网络星期一和假期的客流量很大，因此这绝对是卖家们的年度销售旺季。
为了今年的旺季，卖家必须提前几个月做好准备。现在是时候开始计划了，在备战Q4旺季的销售策略中，卖家必须要做好以下这8步工作。
1.管理亚马逊Q4库存
我碰到过许多卖家在第四季度都出现缺货的情况，到了来年的一月份，一些卖家又会有库存积压的现象，使他们的销售期缩短了。
在这里至关重要的是，卖家必须提前几个月预测其需要的库存，并确保可在10月之前将库存运送到亚马逊。库存的预测应考虑之前旺季的需求，销售增长和营销计划。此时，卖家可以使用库存预测工具RestockPro，来帮助预估库存。
2.增加FBA物流仓储费
如果您是通过亚马逊FBA发货的，那么亚马逊的仓储费在Q4季度会急剧增加。这时候重要的就不是有大量库存就行了，应该节省您的钱，投资于可推动广告和促销等增量销售的计划。
3.交货时间更长
这是亚马逊一年中最繁忙的时节，配送中心将会爆满。卖家需要考虑到这一点，并计划更长的交货时间。亚马逊可能需要两倍的时间才能收到货物并处理收到库存时可能出现的任何问题。如果当前发送库存需要两周，可能亚马逊接收到库存需要四周时间。
4.确定好定价策略
您需要有一个明确的定价策略，以确保1月份销售大幅放缓时不会出现积压的情况。
此外，卖家要注意那些争取赢得Buy Box的竞争者，做好价格战的准备。最好是使用第三方工具，这样您可以检测“Buy Box”的一切活动并在丢失时接收到通知。
5.优化好产品listing
确保您的产品listing中包含所有信息，并且已完全优化。Q4季度不是优化产品页面的时间，也不是运行A / B测试的时间。这段时间最重要的是了解哪种策略最适合您的产品和品牌。卖家要专注于这些方面，例如赞助广告，客户订单，产品评论，卖家反馈以及维护“Buy Box”。
6.考虑广告策略
与listing类似，Q4季度不是开始创建新广告和运行A / B测试的时间。卖家应在Q3季度开始设置和测试您的广告，Q4季度是您应该优化广告的时间，包括调整出价，识别新关键字，查看效果好的和效果不佳的关键字。
7.制定备份库存策略
如果您正在出售FBA，但没有发送足够的库存，则在发送另一批货物时，请准备转移到“MFN”，以避免错过任何销售。如果您有资格获得卖方履行的Prime资格，请立即申请，如果获得批准，则可以管理此计划中销售速度较慢的产品。如果您在部分商品上出现缺货，请尝试将重点转移到等同的替代品上。
